白酒经销商手册-白酒经销商如何做大做强?
六招商第一白酒经销商手册，餐饮招商原则，要从经营理念信誉客户的事业心管理能力资金业务员队伍餐饮网络储运能力人际等多方面评估第二，要对经销客户统一观念，通过教育引导洗脑让经销商高度认可品牌发展思路推广模式企业战略等，确立共赢理念第三，明确经销商政策双方权责利工作开展的方法，以实现共。
笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作白酒经销商手册了一次对比分析，其结果大相径庭就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金相比之下，厂家b的条件自然就。
1贵公司经销哪些同类产品品牌 2哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么 3贵公司经销同类产品的销售状况 4各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些 5经销商认为该产品的优点与不足 6增加该产品销量的方法有哪些 7您是否愿意销售该产品 8对销售该产品的顾虑 9您预计该产品的。
白酒招商方案 一 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力 我们秉承“诚信务实”的原则，诚招部分省地市县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”我们厂从选料酿酒化验灌装检测等，处处做到精益求精我们提供多种合作方式，欢迎光。
本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店商超而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合，让产品与。
1终端店老板推介由终端店老板主动向客户推介**白酒产品，直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励2高考班中考班班主任或者班长推介通过对高考班中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由。
二经销商控制措施 三市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活精神生活方面的需求及品位也不断提高虽然。
1选择新品推广上市时机如果能在旺季到来之前上市，季节推动人员推动政策推动三股力量同时使劲，新白酒推广将快速的多2爆发式铺货爆发式铺货既能够打对手一个措手不及，在对手还未出台对应措施前快速占领市场，又能够通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心同时，把白酒铺得到处。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率 #x2003#x2003一地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点 #x2003#x20031集中营销计划集中人力物力财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的。
十一在乙方严格履行本协议以上各条之前提下，甲方不得在乙方区域再发展经销商 十二本协议执行之日起，违约方负责因违约而产生的一切后果，如遇合同纠纷，双方友好协商否则，向珠海市经济仲裁机构申请仲裁 最新产品代理合同4 甲方 乙方 一甲方授权乙方代理销售lt白酒产品，乙方作为___区域内的代理销售商。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了 2xx市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好失误之处在于没有提前在。
2负责国内经销商的开发和管理 3负责完成公司下达的各项任务 4负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调 5负责制定各区域的销售计划 6负责指导监督，管理各省区经理的销售工作 7负责对本部门工作人员进行考核总结 8负责本部销售费用的使用的控制 9负责对全国性大型促销广告活动的策划。
2按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品 3有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的组合 4按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系 三网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手。
侯”案例蒙牛借网入沪案例可口可乐促销组合中的促销策略第五章 管好区域市场让区域市场稳健运行案例立邦漆全情呵护区域市场渠道管理案例海信健全的营销网络案例华帝构筑高忠诚度的营销网络案例“力波”的“集点换物”式促销活动经销商管理案例亿佳能热水器对经销商的立体支持第六章 让。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
总之，与经销商相处本身就是一个博弈的过程，所以经销商管理一定要掌握好“度”，因人而异因时而动，张弛有度收缩自如用十六字总结动之以情晓之以理诱之以利审之以法 以上都是团队管理的“术”，而管理的“道”一定是建立一个共同的愿景，集团公司的愿景是“铸造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”。
有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下。
